最近KOC可真是火得一大糊涂，2019年“私域流量”的议题之下，KOC、KOF已经成为品牌营销未来的重要发力点。

KOL和KOC的区别在哪里

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC不能称之为意见领袖，最多是小众领袖；但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

从发布内容来看，KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。

从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更加紧密（KOC可能本身就是普通用户的一员），在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着时代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

KOC传播变现为何离用户更近

KOL代表的是头部传播力量，可以迅速打造知名度；KOC代表腰部力量，虽然无法获得传播的大曝光，但能够实现用户的信息渗透，如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发；而长尾代表的就是普通用户，通常处于被动接受营销信息、推荐信息的状态。

现在人们越来越有看热评的习惯，而热评的力量就是KOC传播价值的体现，甚至不少热评都能成为传播素材，拉动病毒化的品牌传播。对于集中在腰部的KOC而言，合作成本低，内容更具有真实感、说服力，与其他用户的粘性更大，会是未来品牌传播更好的推广合作标的。

在哪里可以找到KOC？

KOC缺乏KOL那样的系统化的内容创作能力，但通常乐于在各个社交平台中进行自我表达与分享，但想找到合适的KOC也不是件很容易的事。

两朝传媒拥有一定跨圈层传播力，并且拥有上千KOC和KOL可以直接合作，能快速为企业商家实现带货变现能力，以及品牌社会化传播。

品牌在用户群中识别出KOC后，可以尝试与KOC进行价值绑定，但更多的是一种弱性的合作关系，而非直接像KOL那样进行广告投放，通常来说，试用、分享会是不错的营销方式。总而言之，KOC就是具有传播力、具有影响力的核心用户，值得品牌方进行精细化的运营引导。