短视频直播带货如火如荼，就连努力追赶趋势的明星，也入局直播带货行业，以为凭借自身大量粉丝的积累，可以降维打击，希望在直播如火如荼的风口可以分一杯羹。

但这2年来，却频繁翻车，从千万级网红再到明星无一例外。为什么从明星到各网红大佬却频频遭遇翻车？

自2020年初，一场突如其来的疫情让大家放慢了实体经济脚步，伴随着实体经济的下滑，却加速了互联网线上销售的步伐。直播带货一瞬间如雨后春笋一般，迅速成为了信息时代的潮流新宠。

无论是草根出身的素人主播，还是家喻户晓的明星大佬，人人蜂拥而至，跻身前列，生怕再次错过机遇，但结果却是赔了夫人又折兵。

尽管直播带货频频遭遇翻车，但这并不意味着明星就不能直播带货，首先要清晰一个概念，商家找直播带货只有两种目的——传播和销售，前者是品牌行为，后者是市场行为。无非是把其他地方的广告投入转嫁到了直播平台来实现变现。

直播带货的本质就是：直播卖货的本质是货品的场景化展示，通过实时的消费场景刺激用户的消费决策，继而进一步成交。

主播的未来要想发展，只有升级成为网红，多元化、生态化、多平台发展。

趋势的产生，一是外力因素，一是势能差。走明星化路线，用娱乐圈的明星化思维包装打造主播，多元化、生态化打造主播的IP传播，基于其平台精准和垂直的粉丝量，进一步拓展延伸其影响力，布局线上信息流，最终导入线下商业走穴。

对于当下优秀的主播，大多数都是依赖于平台，往往忽略了平台对他们的赋能，平台是游戏规则的制造者，如果需要更多的参与者，势必就需要案例和样板。把自己线上、 线下的影响力和关注度打造起来，延续自身的存量周期才是王道。